À medida que os clientes migram para as soluções de nuvem da SAP, nossos parceiros procuram novas maneiras de empacotar e entregar seu IP para nossos clientes em comum. Uma rota de mercado cada vez mais importante para nossos parceiros é a SAP Store, e quero que você considere três fatores importantes para chegar lá:
Como membro do Partner Solution Adoption, o parceiro pode sempre entrar em contato comigo para obter orientação sobre programas de parceiros SAP e serviços relacionados à certificação de integração de software SAP, para transformar ideias de soluções de parceiros em soluções inovadoras estratégicas para a SAP, seus clientes e para entender como maximizar o sucesso do cliente por meio dos serviços de ciclo de vida de inovação de parceiros SAP (PILS). Espero que as informações abaixo levem ao sucesso do seu projeto.
1) Escolhendo a tecnologia SAP certa – SAP Business Technology Platform (SAP BTP)
A SAP é sempre um parceiro confiável para orientar nossos clientes, setores e o mundo inteiro a se transformar e se tornar mais resiliente, mais lucrativo, mais sustentável e resolver desafios complexos em escala.
SAP Business Technology Platform (SAP BTP) é a base do portfólio de aplicativos SAP, que é o centro de nossa estratégia de produto. Ele permite que as empresas gerenciem recursos, gastos, capital humano e relacionamentos com clientes de maneira otimizada. SAP BTP é a plataforma para SAP e seu ecossistema que oferece uma experiência de usuário excepcional, inovação, melhor integração, localização e excelência operacional na nuvem. Combinando a plataforma e o portfólio de aplicativos, a SAP é totalmente capaz de oferecer suporte a processos de ponta a ponta específicos do setor e insights de processos de negócios para permitir que todas as organizações e todos os setores se tornem uma rede de empresas inteligentes e sustentáveis.
A oportunidade de parceiro
Com base nos modelos de previsão do IDC , a oportunidade de parceiro da SAP EXPANDIRÁ PARA US$ 260 BILHÕES. Esse crescimento é sustentado e impulsionado pela adoção do SAP Cloud. Até 2024, com o crescimento previsto pela IDC das receitas da SAP, esse número CRESCERÁ PARA 1,6 MILHÃO e os parceiros da SAP devem gerar US$ 5 para cada US$ 1 de receita da SAP e para a nuvem… Os parceiros gerarão US$ 7 para cada US$ 1 de receita da nuvem da SAP.
O valor comercial fornecido pelos parceiros em torno do SAP BTP é multifacetado, desde serviços de consultoria até serviços de revenda, implementação e integração, para suporte e serviços gerenciados, até desenvolvimento de software (aplicativos personalizados e em pacote).
O caminho de capacitação de parceiro em três etapas (somente acesso de parceiro SAP) ajuda os parceiros a navegar pelas ofertas de treinamento SAP BTP disponíveis, que equiparão os parceiros com conhecimento sobre estratégia, portfólio e entrada no mercado SAP BTP em qualquer caso de uso e linha de negócios
O programa SAP PartnerEdge é verdadeiramente um programa global integrado com quatro faixas, projetado para reconhecer parceiros por sua contribuição comercial total em uma faixa ou em várias faixas.
Os parceiros estão obtendo benefícios significativos ao trabalhar com o SAP BTP para acelerar a entrega de projetos, prototipar novos casos de uso e criar produtos viáveis mínimos que os clientes possam ver e testar. A SAP investe continuamente no ecossistema de parceiros, fornecendo mais incentivos e posicionamento proativo de propriedade intelectual (IP) de parceiros – para envolver diferentes tipos de parceiros.
Progressão da solução do parceiro via SAP Store
A SAP Store é o local onde os parceiros SAP podem comercializar e fornecer soluções, suplementos e kits de integração para clientes SAP em todo o mundo.
O mercado da SAP Store fornece vários níveis de reconhecimento de desempenho com benefícios aumentados com base na atividade em torno da(s) solução(ões) do parceiro. Isso é chamado de jornada de progressão da solução e vincula cada solução de parceiro a um nível de progressão - oferecendo aos parceiros uma maneira rápida de combinar aplicativos rigorosamente examinados e certificados com os requisitos de seu cliente, para que você possa confiar em suas recomendações de solução e, ao mesmo tempo, conhecer a sua compensação.
Guia passo a passo para publicar soluções de parceiros na SAP Store.
Todos os tipos de parceiros exigem a inscrição para o acompanhamento completo do programa Build e têm pelo menos uma solução pronta Go-to-Market para publicar na SAP Store
Etapa 1: Parceiros/clientes em potencial ingressam no modelo Open Ecosystem – Build gratuito (até que o desenvolvimento da solução esteja concluído). Para qualquer suporte, os parceiros podem utilizar a linha de suporte pxd.buildsupport@sap.com
Etapa 2: O parceiro desenvolve uma solução usando os recursos disponíveis. Para recursos de desenvolvimento, incluindo licenciamento/teste não comercial, demonstração e licenças e sistemas de desenvolvimento, os parceiros podem entrar em contato com tdd@sap.com .
Passo 3: Depois que a solução é desenvolvida, o parceiro valida a solução ingressando no programa SAP PartnerEdge – Build e conclui a validação Application Readiness Check (ARC). Além do ARC, o parceiro também pode solicitar a Certificação de Integração SAP (SAP ICC) e Co-Innovated with SAP do Partner Innovation Lifecycle Services (PILS)
Passo 4: Assim que o ARC e a devida diligência forem concluídos, o parceiro receberá o contrato PE Build para assinar.
Passo 5: Assim que o parceiro assinar o contrato PE Build, ele poderá publicar a solução na SAP Store
Introdução ao desenvolvimento de sua solução Industry Cloud : Os parceiros que ampliam o portfólio do setor SAP com soluções específicas do setor com base na SAP Business Technology Platform obtêm uma oportunidade única de fazer parte de nosso programa SAP Industry Cloud (somente acesso para parceiros SAP) .
2) Acessando os melhores programas e recursos da SAP
Os Partner Innovation Lifecycle Services (PILS) induzem fortemente a mentalidade de inovação entre o ecossistema de parceiros e influenciam fortemente os parceiros a desenvolver extensões em cima do SAP BTP que aderem completamente às diretrizes recomendadas e melhores práticas da SAP. Os parceiros podem se envolver com o PILS já na 1. fase de ideia/caso de uso (ou) 2. durante a mudança da plataforma de terceiros para a plataforma SAP (ou) 3. Com uma solução pronta para entrada no mercado
Co-Innovated-with-SAP (somente acesso de parceiro SAP ) oferece alinhamento próximo entre linha de negócios, setor e equipes voltadas para Parceiros na SAP, fornece o conhecimento necessário para soluções de parceiros certificados e competitivos ao mercado. Este programa de ponta a ponta oferece
3) Alcançar um resultado confiável para nossos clientes
Assim que sua solução estiver pronta para ser listada na SAP Store, você tem a opção de enviá-la para teste pelo SAP Integration and Certification Center (acesso somente para parceiros SAP). A certificação SAP para soluções de parceiros é a prova de que sua tecnologia se integra perfeitamente às soluções SAP, dando aos clientes confiança em suas decisões de investimento. Para obter a certificação de sua solução, a solução do parceiro deve passar por um conjunto rigoroso de procedimentos de qualificação com base em tecnologias de integração endossadas pela SAP antes de receber o status de certificado SAP.
Os parceiros receberão um certificado, relatório de teste, direitos de uso do logotipo “SAP Certified”, recurso no diretório on-line, designação “SAP Certified” na SAP Store e aproveitarão as oportunidades de entrada no mercado por meio do SAP PartnerEdge.
Para motivar ainda mais os parceiros de revenda e aumentar a adoção do SAP BTP, a SAP aprovou recentemente o reembolso de MDF para Co-Innovated with SAP (somente acesso de parceiro SAP) e Certify Your Apps and Extensions (somente acesso de parceiro SAP) no SAP BTP. Todos os casos de uso relacionados ao SAP BTP, incluindo solução autônoma executada em SAP BTP Cloud Foundry, ambiente Kyma e ambiente ABAP, ou solução que cria uma extensão para outros produtos de nuvem SAP via SAP BTP, são qualificados para a certificação relacionada ao SAP BTP e são considerados para Reembolso MDF.
Além da certificação Co-Innovated with SAP (ou) SAP Software Integration, o parceiro pode solicitar o serviço SAP Remote Access and Connectivity (somente para parceiros SAP) para se conectar a um sistema mantido pela SAP durante o teste. O serviço RAC torna-se crítico quando o caso de uso dos parceiros exige integração com sistemas de back-end como SAP S/4 HANA. Este cenário hospedado e mantido profissionalmente de sistemas de software SAP totalmente configurados, incluindo dados de amostra, pode simplificar o teste de integração da interface de solução de parceiros para soluções SAP e se os parceiros procurarem ambientes de sistema personalizados, de baixa manutenção e dedicados, com opções personalizadas, incluindo SAP BTP e serviços de infraestrutura e aplicativos, então o parceiro pode solicitar o serviço Custom landscape service (Somente acesso de parceiro SAP).
Para obter serviços adicionais de capacitação e treinamento para ajudá-lo a começar a usar o SAP BTP, tanto do ponto de vista técnico quanto de monetização, acesse o deck SAP BTP Partner Enablement & Coaching Overview (somente acesso para parceiros SAP) . Além disso, você sempre pode pesquisar o Partner Benefits Catalog (somente acesso para parceiros SAP) para todos os serviços de Capacitação e Coaching relacionados ao SAP BTP listados.
A equipe Partner Solution Adoption terá prazer em apoiá-lo em sua jornada como parceiro!
Original blog post: Partner Journey – From Building IP on SAP BTP to the SAP Store
- Escolhendo a tecnologia SAP certa
- Acessando os melhores programas e recursos da SAP
- Alcançando um resultado confiável para os clientes.
Como membro do Partner Solution Adoption, o parceiro pode sempre entrar em contato comigo para obter orientação sobre programas de parceiros SAP e serviços relacionados à certificação de integração de software SAP, para transformar ideias de soluções de parceiros em soluções inovadoras estratégicas para a SAP, seus clientes e para entender como maximizar o sucesso do cliente por meio dos serviços de ciclo de vida de inovação de parceiros SAP (PILS). Espero que as informações abaixo levem ao sucesso do seu projeto.
1) Escolhendo a tecnologia SAP certa – SAP Business Technology Platform (SAP BTP)
A SAP é sempre um parceiro confiável para orientar nossos clientes, setores e o mundo inteiro a se transformar e se tornar mais resiliente, mais lucrativo, mais sustentável e resolver desafios complexos em escala.
SAP Business Technology Platform (SAP BTP) é a base do portfólio de aplicativos SAP, que é o centro de nossa estratégia de produto. Ele permite que as empresas gerenciem recursos, gastos, capital humano e relacionamentos com clientes de maneira otimizada. SAP BTP é a plataforma para SAP e seu ecossistema que oferece uma experiência de usuário excepcional, inovação, melhor integração, localização e excelência operacional na nuvem. Combinando a plataforma e o portfólio de aplicativos, a SAP é totalmente capaz de oferecer suporte a processos de ponta a ponta específicos do setor e insights de processos de negócios para permitir que todas as organizações e todos os setores se tornem uma rede de empresas inteligentes e sustentáveis.
A oportunidade de parceiro
Com base nos modelos de previsão do IDC , a oportunidade de parceiro da SAP EXPANDIRÁ PARA US$ 260 BILHÕES. Esse crescimento é sustentado e impulsionado pela adoção do SAP Cloud. Até 2024, com o crescimento previsto pela IDC das receitas da SAP, esse número CRESCERÁ PARA 1,6 MILHÃO e os parceiros da SAP devem gerar US$ 5 para cada US$ 1 de receita da SAP e para a nuvem… Os parceiros gerarão US$ 7 para cada US$ 1 de receita da nuvem da SAP.
O valor comercial fornecido pelos parceiros em torno do SAP BTP é multifacetado, desde serviços de consultoria até serviços de revenda, implementação e integração, para suporte e serviços gerenciados, até desenvolvimento de software (aplicativos personalizados e em pacote).
O caminho de capacitação de parceiro em três etapas (somente acesso de parceiro SAP) ajuda os parceiros a navegar pelas ofertas de treinamento SAP BTP disponíveis, que equiparão os parceiros com conhecimento sobre estratégia, portfólio e entrada no mercado SAP BTP em qualquer caso de uso e linha de negócios
O programa SAP PartnerEdge é verdadeiramente um programa global integrado com quatro faixas, projetado para reconhecer parceiros por sua contribuição comercial total em uma faixa ou em várias faixas.
- Construir (projetar, desenvolver e comercializar aplicativos, software e soluções integradas diretas usando APIs do software SAP)
- Vender (revenda soluções SAP)
- Serviço (design, desenvolvimento, implementação e integração de soluções SAP) e
- Run (serviços em nuvem baseados em soluções SAP).
Os parceiros estão obtendo benefícios significativos ao trabalhar com o SAP BTP para acelerar a entrega de projetos, prototipar novos casos de uso e criar produtos viáveis mínimos que os clientes possam ver e testar. A SAP investe continuamente no ecossistema de parceiros, fornecendo mais incentivos e posicionamento proativo de propriedade intelectual (IP) de parceiros – para envolver diferentes tipos de parceiros.
Progressão da solução do parceiro via SAP Store
A SAP Store é o local onde os parceiros SAP podem comercializar e fornecer soluções, suplementos e kits de integração para clientes SAP em todo o mundo.
O mercado da SAP Store fornece vários níveis de reconhecimento de desempenho com benefícios aumentados com base na atividade em torno da(s) solução(ões) do parceiro. Isso é chamado de jornada de progressão da solução e vincula cada solução de parceiro a um nível de progressão - oferecendo aos parceiros uma maneira rápida de combinar aplicativos rigorosamente examinados e certificados com os requisitos de seu cliente, para que você possa confiar em suas recomendações de solução e, ao mesmo tempo, conhecer a sua compensação.
Guia passo a passo para publicar soluções de parceiros na SAP Store.
Todos os tipos de parceiros exigem a inscrição para o acompanhamento completo do programa Build e têm pelo menos uma solução pronta Go-to-Market para publicar na SAP Store
Etapa 1: Parceiros/clientes em potencial ingressam no modelo Open Ecosystem – Build gratuito (até que o desenvolvimento da solução esteja concluído). Para qualquer suporte, os parceiros podem utilizar a linha de suporte pxd.buildsupport@sap.com
Etapa 2: O parceiro desenvolve uma solução usando os recursos disponíveis. Para recursos de desenvolvimento, incluindo licenciamento/teste não comercial, demonstração e licenças e sistemas de desenvolvimento, os parceiros podem entrar em contato com tdd@sap.com .
Passo 3: Depois que a solução é desenvolvida, o parceiro valida a solução ingressando no programa SAP PartnerEdge – Build e conclui a validação Application Readiness Check (ARC). Além do ARC, o parceiro também pode solicitar a Certificação de Integração SAP (SAP ICC) e Co-Innovated with SAP do Partner Innovation Lifecycle Services (PILS)
- O questionário ARC é para garantir que a solução do parceiro atenda aos requisitos mínimos do SAP, incluindo validação e conformidade. A validação abrange a descrição da solução, os componentes SAP utilizados, o diagrama de arquitetura detalhado e a conformidade abrange as diretrizes de nomenclatura para parceiros.
- O SAP Integration and Certification Center (ICC) fornece serviços de certificação por uma taxa adicional. A certificação é focada na verificação de uma instalação e execução por meio de casos de teste fornecidos por parceiros/ISVs pelo consultor SAP ICC para validar se o aplicativo é executado com sucesso no SAP BTP.
- O programa Co-innovation with SAP inclui certificado ICC e avaliação em relação aos padrões de produtos SAP, abrangendo verificação funcional, desempenho, acessibilidade, operações, monitoramento, segurança (serviço de verificação de código de segurança incluído), implantação e configuração.
Passo 4: Assim que o ARC e a devida diligência forem concluídos, o parceiro receberá o contrato PE Build para assinar.
Passo 5: Assim que o parceiro assinar o contrato PE Build, ele poderá publicar a solução na SAP Store
Introdução ao desenvolvimento de sua solução Industry Cloud : Os parceiros que ampliam o portfólio do setor SAP com soluções específicas do setor com base na SAP Business Technology Platform obtêm uma oportunidade única de fazer parte de nosso programa SAP Industry Cloud (somente acesso para parceiros SAP) .
2) Acessando os melhores programas e recursos da SAP
Os Partner Innovation Lifecycle Services (PILS) induzem fortemente a mentalidade de inovação entre o ecossistema de parceiros e influenciam fortemente os parceiros a desenvolver extensões em cima do SAP BTP que aderem completamente às diretrizes recomendadas e melhores práticas da SAP. Os parceiros podem se envolver com o PILS já na 1. fase de ideia/caso de uso (ou) 2. durante a mudança da plataforma de terceiros para a plataforma SAP (ou) 3. Com uma solução pronta para entrada no mercado
Co-Innovated-with-SAP (somente acesso de parceiro SAP ) oferece alinhamento próximo entre linha de negócios, setor e equipes voltadas para Parceiros na SAP, fornece o conhecimento necessário para soluções de parceiros certificados e competitivos ao mercado. Este programa de ponta a ponta oferece
- Avaliação de caso de uso: sua ideia será primeiro validada pela equipe de desenvolvimento de produtos da SAP para proteger seu investimento.
- Experiência e orientação: um líder de projeto dedicado será designado para oferecer suporte e ajudá-lo a navegar por todo o ciclo de vida de desenvolvimento do produto, incluindo a capacitação para preparar sua equipe de desenvolvimento para iniciar a jornada de construção para seu caso de uso.
- Revisão de arquitetura, capacitação e treinamento: sua equipe de desenvolvimento receberá orientação sobre requisitos de landscape, estrutura de arquitetura, melhores práticas de integração e capacitação/treinamento com base nos elementos arquitetônicos identificados.
- Build support: Assessoria técnica durante todo o ciclo de desenvolvimento.
- Garantia de qualidade: conforme você entra nos estágios finais de desenvolvimento do produto, avaliaremos sua solução em relação aos padrões de produtos SAP, incluindo testes de integração e certificação.
- Benefícios da marca: Seu produto receberá uma certificação e logotipo de integração da SAP, juntamente com o certificado e logotipo Co-Inovated with SAP para obter visibilidade máxima.
3) Alcançar um resultado confiável para nossos clientes
Assim que sua solução estiver pronta para ser listada na SAP Store, você tem a opção de enviá-la para teste pelo SAP Integration and Certification Center (acesso somente para parceiros SAP). A certificação SAP para soluções de parceiros é a prova de que sua tecnologia se integra perfeitamente às soluções SAP, dando aos clientes confiança em suas decisões de investimento. Para obter a certificação de sua solução, a solução do parceiro deve passar por um conjunto rigoroso de procedimentos de qualificação com base em tecnologias de integração endossadas pela SAP antes de receber o status de certificado SAP.
Os parceiros receberão um certificado, relatório de teste, direitos de uso do logotipo “SAP Certified”, recurso no diretório on-line, designação “SAP Certified” na SAP Store e aproveitarão as oportunidades de entrada no mercado por meio do SAP PartnerEdge.
Para motivar ainda mais os parceiros de revenda e aumentar a adoção do SAP BTP, a SAP aprovou recentemente o reembolso de MDF para Co-Innovated with SAP (somente acesso de parceiro SAP) e Certify Your Apps and Extensions (somente acesso de parceiro SAP) no SAP BTP. Todos os casos de uso relacionados ao SAP BTP, incluindo solução autônoma executada em SAP BTP Cloud Foundry, ambiente Kyma e ambiente ABAP, ou solução que cria uma extensão para outros produtos de nuvem SAP via SAP BTP, são qualificados para a certificação relacionada ao SAP BTP e são considerados para Reembolso MDF.
Além da certificação Co-Innovated with SAP (ou) SAP Software Integration, o parceiro pode solicitar o serviço SAP Remote Access and Connectivity (somente para parceiros SAP) para se conectar a um sistema mantido pela SAP durante o teste. O serviço RAC torna-se crítico quando o caso de uso dos parceiros exige integração com sistemas de back-end como SAP S/4 HANA. Este cenário hospedado e mantido profissionalmente de sistemas de software SAP totalmente configurados, incluindo dados de amostra, pode simplificar o teste de integração da interface de solução de parceiros para soluções SAP e se os parceiros procurarem ambientes de sistema personalizados, de baixa manutenção e dedicados, com opções personalizadas, incluindo SAP BTP e serviços de infraestrutura e aplicativos, então o parceiro pode solicitar o serviço Custom landscape service (Somente acesso de parceiro SAP).
Para obter serviços adicionais de capacitação e treinamento para ajudá-lo a começar a usar o SAP BTP, tanto do ponto de vista técnico quanto de monetização, acesse o deck SAP BTP Partner Enablement & Coaching Overview (somente acesso para parceiros SAP) . Além disso, você sempre pode pesquisar o Partner Benefits Catalog (somente acesso para parceiros SAP) para todos os serviços de Capacitação e Coaching relacionados ao SAP BTP listados.
A equipe Partner Solution Adoption terá prazer em apoiá-lo em sua jornada como parceiro!
Original blog post: Partner Journey – From Building IP on SAP BTP to the SAP Store
- SAP Managed Tags:
