什么是ETO？
在生产的类型当中，制造企业可以分为很多种，比如ETO、ATO、MTO、MTS；每一种生产的类型都会有自己特有的特点，与之相匹配的系统落地对于各业务部门来说，在工作中是非常的重要。今天主要探讨其中的一种ETO。
随着社会的高速发展，人们对于各式各样的定制化需求越来越普遍，按照客户特定需求设计出来的，并且有可能只生产一次。设计工作和最终产品往往非常复杂，生产过程中也可能涉及到特殊的处理等。这一类完全客户需求而定制产品通常称为ETO。
企业如何能够按照客户的特定需求来进行产品设计？如何用最少的管理成本达成最大效率的满足于客户化的设计？各部门之间如何能够无缝衔接业务？
在SAP S/4HANA Cloud的产品中，客户可以通过激活SI：4R8来达到对于此类业务的支撑，使用可配置产品时，通过有效、全面的支持来满足客户的特殊要求，从而降低订单管理成本。
接下来将详细的展示如何在SAP S/4HANA Cloud产品中完成一项含变式配置的按单设计生产。
在开始之前，需按照系统需求各类数据准备完整，如： 物料主数据，特性数据，相关性等，需要特别注意可配置物料的物料类型为KMAT; 在VC modeling 中设定好分类组和相关性等。具体可参考使用变式配置设置可配置模型22T流程步骤。
系统实现
创建销售订单：磁贴 “创建销售订单-VA01”,
1 建立标准销售订单
2 客户：13100001
输入客户、交货日期、订购的产品和数量等，点击回车, 系统将自动进入到变式配置界面。销售人员可以根据客户订购的具体配置完成可配置项，可以看到这个界面中可以看到配置状态，具体的配置参数特性等。
切换左边视图可查看具体的物料清单
内部销售根据实际情况填写各项值已完成配置，例如选择基本和范围的各项值。可以看到配置状态已经变更为已审批，在物料清单和可配置项目的状态均为OK。
客户对于目前的范围数据不是非常满意，期望调整部分定制化的配置，例如将最小技术-调整为50，最大为230；驱动臂长度调整为110；连杆臂为60，这个时候选择“切换为ETO” ，系统会出现一个窗口提示切换为ETO后无法撤销，确定切换吗？选择确定，销售将再次看到变式配置，基本页签的信息将会复制过来，而对于范围数据，销售可以根据客户实际的需求进行输入。按上述需求输入以完成可配置项目。
针对可配置的项目的调整，也许还需要调整物料清单，增加或者减少某一个物料以达到匹配客户的定制化需要。这部分具体的工作将于BOM工程来完成。销售确认范围数据正确后移交至工程。 需注意：移交后，在工程完成且此项目返回以供您审阅之前，将无法更改配置。
点击移交之后，系统会自动跳到物料可用性界面，供销售审核确认交付日期。点击2处的箭头可以查看具体信息。
点击应用确认交货日期，系统返回创建销售订单界面，在保存订单之前查看不完整日志或者直接保存订单，如果系统还有不完整项将会自动提示，根据系统提示维护完整即可。
之后BOM工程师-客户订单将可以登录系统查看工作清单：
应用APP：订单设计工作清单，查看刚才创建的销售订单。
可以看到当前的ETO状态为：可以进行设计。工程师可以选择编辑按钮进行设计。
在这个实例当中，为了满足客户的需要，工程师需要在产成品的下级增加一个物料以达到技术要求。工程师先切换至物料清单视图，固定在顶级物料层级，再点击“+”增加物料。
确定完成设计前可根据实际需要进行多次调整设计，工程师只需要选择保存按钮即可。最后再点击完成设计，确定完成设计之后，将无法再针对这次设计进行修改，且状态变更为设计完成。
选择设计处理中的项目，点击详细，随后编辑-完成设计。
销售人员接到设计完成的指令以后，可以通过磁贴 ：“修改销售订单”来选择是否接受本次工程设计。
修改销售订单-选择项目-更多-配置
系统中的ETO状态已变更为：针对工程已完成。
这个实例中，销售选择接受工程变更。
在实际的业务当中如有需要，比如客户再次提出定制化需求，只要销售订单可以更改，销售人员还可以选择修订配置。
选择接受以后，系统会跳转至可用性检查界面，销售确认交货日期，之后保存变更。
在之后，则可以正常的进行销售订单成本核算，生产等流程操作。
回顾一下关键业务流程：
销售订单
- 创建销售订单
- 配置销售订单项目（多级）
- 切换到按订单设计流程
- 移交至工程
订单物料清单处理
- 创建订单物料清单
- 配置销售订单项目（多级）
- 再次移交至销售
销售订单
- 接受或拒绝工程更改
最后，含变式配置的按单设计生产4R8需要额外的许可，以及按单生产(含变式配置）1YT和22T等均需要额外许可。具体的信息，客户可以咨询SAP销售部门以获得详细信息。
4R8最佳实践参考链接：SAP Best Practices Explorer
在后续，我将陆续会编写按订单生产-成品销售和最终装配--BJE与按单生产（含变式配置）--1YT等生产系列的中文博客。
*测试数据均来自测试系统。
Riya
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