S/4HANA之管理销售计划入门

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订单到收款（Order to Cash）作为企业的日常业务中非常重要的一环，我们的S/4HANA提供一整套解决方案来处理，比如大家很熟悉的订单管理，库存管理以及应收管理。

S/4HANA销售解决方案帮助企业实现订单及合同管理与销售流程链无缝集成，其中的销售监控和分析提供了对所有核心销售业务流程的监控和分析功能，范围从报价到合同、到销售订单及履行情况和发票。通过与交易流程、销售凭证与协作工具（如 SAP CoPilot）的无缝集成，销售监控和分析通过对活动的见解的形式，为您提供宝贵的见解和决策。

而今天我们就来探讨一下其中的销售计划的管理，您可以使用销售计划输入销售维度的目标值和金额，并将其与实际数据进行比较分析。图中的两个应用都是在S/4HANA里Fiori应用。

管理销售计划

作为销售经理，您可以通过此应用创建、更改、审批和显示销售计划。此外，您可以显示由直接向您进行报告的销售员工创建的已发布销售计划。在销售计划中，针对计划期间的不同维度设置销售目标。

销售业绩 – 计划/实际

通过此应用，您可以比较销售组织、客户和物料等不同维度上的计划和实际销售数据。通过执行此操作，您可以分析您的销售目标的实现程度，从而深入了解您当前的销售业绩。

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很多详尽的内容请参照SAP官方帮助文档，如果有任何问题，请在此留言，谢谢。