原文链接：http://peopleprocesstech.com/2012/09/14/the-sap-hana-career-guide-part-2-sap-hana-business-consultant/

希望你们至今还喜欢SAP HANA职业向导，它是以第一部分，概览开始的。本部分将关注第一个专业职能：业务顾问。

业务顾问

业务顾问分析业务需求并且建立一套转变业务、或者业务线的战略。其实质和原则不因SAP HANA而改变——事实上真的几乎一样。他们倾听业务需求以及它必须改变的方式，然后针对应用技术概念创造出一种技术战略。

举例来说，我有个客户在防止欺诈方面遇到了问题。业务顾问就要提出一个解决方案来减少业务中的客户欺诈行为。

为什么SAP HANA要改变它？

       这只是因为：SAP HANA没有改变业务顾问的需求。事实上，它改变了封装。让我来说明技术是如何改变封装的。

我有个客户，我们让他在ERP中使用SAP HANA来加快销售订单报表。该方法是读取一堆销售订单表头，从中获取细节，针对各种属性交叉引用它们，并且排除一些订单，从而产生一个报表。这大概需要SAP提出1-2万个问题，并且花30-60分钟产生一个报表。

现在，SAP HANA执行起来如同任何其他数据库一样要回答1-2万个小问题。但是，经过一些小的修改，我们把1-2万个小问题合并成一个巨大的问题。现在发生了什么？SAP HANA只用简短的几分钟便做出回复。

为什么这会有关系？

       答案是，在其本身，不。然而，现在我们可以为在旅途上的销售高管们提供这些报表，他们可以通过一台移动设备在几秒钟内访问它们，包括过去开支、获利能力以及其他关键元素的信息。但是这并没有把SAP HANA真正的能力发挥出来。

       其真正能力在于当我们提出这一思想的一刻发生了什么——让我们以汽车为例。我们可以与客户合作，与他们创建一份报价——报价中的定价针对存在于复杂的商业模式中的非常复杂的定价结构。即使在驾驶中，对一辆汽车的保证金计算超过了10000个部分。看一下上游供应链的可见性，能看到删除一个自动变速箱的选项会把交货日期从四个月提前到一个月。驾驶折扣主要看库存余量和出售特殊选项的渴望程度。

       在这个例子中，客户经验变得有合作意义和可交流，你可以在此刻关闭交易，而不是必须在第二天带一个报价回来以及评估大概三周以后交货。它是实时的，客户会买下它。

SAP HANA用例

       业务顾问要做的第一件事是阅读SAP HANA用例，并且将它们应用到自己的行业上。它们在公共消费上可以找到，在SAP HANA经验，而这将开始培养HANA式的思想。

HANA式的思想

我之前写过相关的内容，我看到这改变了一些沉浸在SAP HANA中的顾问。一旦你看到它的能力，你将能够把“HANA思维”应用到每一天的生活中。你将看到业务中的可能性，产生一个特殊报表可以削减每个月成百万美元的成本。而你曾认为这是不可能的。

教育和培训

    这是一个SAP HANA业务顾问的开始——我不确定它是否教到你。你必须将现有的业务线、行业专业知识与SAP HANA如何可以影响业务的知识结合起来。如果你已经对业务顾问很在行，你所要做的只是理解SAP HANA可以如何帮忙。

       也许这里我错了，我喜欢被挑刺。也许有一系列“SAP HANA的能力”的网络研讨会、视频或者教学内容。你认为如何？这是否仅仅是一个SAP HANA在一些重复的业务场景中带来变化的问题，而业务顾问只是“得到了它”？请让我知道。