http://www.saphana.com/community/resources?space=2050&type=&cat=&selectedTabs=0原著：Puneet Suppal
原文：http://www.experiencesaphana.com/community/blogs/blog/2012/09/10/sap-hana-and-the-pretenders
几个月以前，SAP的几位专家已经发表了几篇博文，对SAP HANA到底是什么已经说得很清楚了。Vishal Sikka也在他的《SAP HANA效应》博文中表达了类似的观点。但是，我们的几个竞争对手好像还没有读到这些文章，以及其他很多相关的纸质或电子媒体上的材料。为了保证广大受众不会错过HANA平台杰出秘诀的核心部分，我将再一次为我们的客户描述，并展望一下HANA的优势。
HANA代表了企业计算的未来，特别是在数据库技术方面。它是实时分析和业务应用方面的现代化数据管理、处理平台。它使得企业组织在分析其业务时，可以基于实时的大规模、多样化的数据。碰巧，它也消除了OLTP和OLAP系统间的延迟和多余的层次，带来”真正的“实时性。HANA的优势在于：它是一个多组件紧密集成的系统。组件之间相互协作，优化之后，很好地集成于系统之中。无论是纵向还是横向扩展，各个组件，包括OLTP、OLAP（如BWA一样易操作）、文字处理和搜素、规划和纯应用开发，都可以无缝协作。
好，那如何来看待外界广为传播的错误信息呢？
让我们来看一看Oracle在他们的网站上对SAP HANA毫无根据的诋毁（比较Oralce Exalytics和SAP HANA）。
横空指责#1: 未经验证、不完整的解决方案
作出这样横空指责的人，显然有点儿落伍了。SAP HANA很快就达到了600个客户的规模，并带来了营收。这个数字证明其增长模式是有效的。而且，这仅仅是在SAP HANA公开发行以来一年内完成的。事实上，今年，SAP HANA已经为SAP"产生了有据可查的至少三亿两千万欧元（合四亿三百万美元）的营收"。
Oracle能提供这样的数字，来说明Exalytics的市场接受度吗？
也许我们的传统数据库竞争者对这样一个事实有点儿恐慌，那就是HANA是这个星球上，市场份额增长最快的数据库管理系统。（参考：SAP快报——2012年6月8号，或者IDC，全球关系型数据库管理系统2011年市场份额，文档#2394894，2012年5月）
这个指责显然是在侮辱那些很快接受HANA的人的智商——如果这是一个未经验证的方案，他们还会那么做吗？没有多少HANA的竞争者能够声称拥有如此快速增长的用户数。例如，如果知道究竟有多少用户在他们的产品中使用Oracle Exalytics“机器”，那将会很有意思。
横空指责#2：很少有应用运行在HANA上
仅仅过了一年，SAP已经发布了25个基于HANA的解决方案，极大地帮助了我们的用户（参考解决方案特色：
https://www.experiencesaphana.com/community/solutions).
SAP CO-PA Accelerator | SAP Customer Segmentation Accelerator | SAP Finance & Controllng Accelerator | SAP Sales Pipeline Analysis |
SAP Collections Insight | SAP Cash Forecasting | SAP Planning and Consolidation on HANA | SAP Sales & Operations Planning |
SAP Supplier InfoNet | Banking Financial Reporting RDS | Banking Transaction History RDS | SAP Smart Meter Analytics |
Sales Analysis for Retail | SAP Sentiment Intelligence with SAP HANA | SAP Situational Awareness with SAP HANA | SAP Program Performance Analysis for A&D |
SAP Accounting for Financial Instruments, option for accelerated processing | SAP Global Trade Services for sanctioned-party list screening with SAP HANA | SAP Business Warehouse on HANA | SAP Business One – Analysis |
Recalls Plus | ChariTra | My Runway | SAP Grid Infrastructure Analytics |
SAP Precision Retailing | | | |
在这短短的一年时间里，在工业和商业领域内已经有60多个不同的SAP HANA应用案例。另外，在独立软件提供者中有一个快速发展的生态系统，他们将SAP HANA当作一个平台，开发出一些在其他数据库管理系统中无法运行的应用。
那些仿制者，包括Exalytics，敢说有这样的领导力吗？
横空指责#3：实际效能可能不一样
这是另一个例子，证明我们的竞争者是多么的落后于时代。这个指责显然是基于过时的信息（退回到2009年）。有趣的是，SAP HANA作为一个产品，那时还不存在！他们得出这个结论基于的是一个完全不同的产品！为了开导他们，这里有一些官方的相关文档，关于SAP HANA出众的效能：
SAP HANA效能白皮书：https://www.experiencesaphana.com/docs/DOC-1647
EML标准：https://www.experiencesaphana.com/docs/DOC-1769
我也要发起一个同样的诘问——那些HANA的抨击者，能发布在扩展或其他效能方面类似的测试结果吗？
横空指责#4：多供应商，指手画脚
这个指责是说客户要面向多个供应商，因为没有一个可以负全责。真的吗？这些家伙们是否明白一个供应商可以向客户提供一个协作的解决方案，而且没有支持问题？或许他们唯一知道的就是全用他们自己的产品，把客户牢牢拴住。建立SAP HANA是基于为用户考虑的观点——给用户以选择权。选择跟SAP HANA一起用的众多产品；选择如和管理他们的数据中心。不像我们的竞争者，SAP没有兴趣打断客户的业务和业务关系。
横空指责#5：SAP软件的创可贴
引用John McEnroe的话:"你一定是在开玩笑！"究竟为什么在计算机史上最成功的企业应用软件公司不得不寻求创可贴？事实上，HANA的成功主要是因为客户明白这个解决方案是SAP 提供的，因为我们懂得他们一直以来面临的限制——这种限制的根源在于传统数据的缺点，以及那些草草凑在一起、假装可以提供“真实时”的分析功能。也许他们应该明白“真实时”的其中一点就是能够抽取“实时”数据，而不是预制好的数据。例如，在Oracle Exalytics公开的文档中清楚的标明它有1TB的限制，而且各种迹象表明实际上只有400GB的数据能够运行在内存中（参考Peak Indicators, 2012——Oralce教育中心即Oracle金牌伙伴），因为内存中有很大一部分被那些拼凑在一起的组件（例如Essbase、TimesTen、OBIEE）给占用了。由于采用了老式的缓存机制来制造实时的幻象，从而导致原始数据的实时特性已经丢失殆尽。相反，SAP HANA不需要花时间来处理数据——没有调整，没有预先的聚合，也没有缓存！那才是“真实时”！
横空指责#6：转换有风险
SAP HANA有着一流的高可用性，并且遵循业界标准的数据中心流程。我们主要的硬件供应商（例如IBM、HP、Fujitsu、Cisco、Dell）会告诉那些怀疑论者SAP认证的SAP HANA高可用性解决方案会提供一个合适的配置建议，以备客户的不时之需。下面是两个官方的信息来源：
HP - http://h20219.www2.hp.com/enterprise/us/en/partners/sap-high-performance-analytic-appliance.html
IBM - http://www-03.ibm.com/systems/x/solutions/sap/hana/
SAP HANA已经为公平竞争做好准备——来比一下？
在5月份的时候，Vishal Sikka在他的博客里，已经对很多这些横空指责进行了批驳。但有一些人更感兴趣的是恐吓客户，试图用他们面对未来挑战的老套的想法说服客户。对那些人，我只有两句话：（A）致力于真正的创新，给你们的客户提升业务价值的选择。以及（B）如果你真的要拿你们的产品跟SAP HANA比，那就采用正式测试标准（例如：SAP标准委员会发布的SAP BW-EML标准）——该标准建立在客户真实业务场景之上，而不是实验室中的假设。SAP对此很有信心，因为我们的客户在他们的真实业务场景中已经做过对比，而且其中有一些已经决定减少使用那些基于其他的产品的解决方案。永远抛弃怀疑吧，致力于帮助客户成功。
